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Prospection : respectez le bon ordre !

prospection voiture1ère version : "Madame Durand, cette voiture dispose de plusieurs équipements exclusifs. Tout d'abord, la suspension pneumatique HDPS, courante sur les modèles haut de gamme, mais ici couplée à des capteurs sur chaque des 4 routes. A cela, s'ajoute un nouveau moteur MPSDI, le premier avec gestion intégralement électronique d'un volant d'inertie à masse variable. Et enfin, des sièges baquet, bien sûr à réglage séparée, mais à suspension sur 2 axes, modulable individuellement. Tout cela vous assure le confort d'une limousine, avec une conduite sportive, sans excès de consommation. Le meilleur des compromis !"

 

2ème version "Madame Durand, si vous cherchez une voiture d'un confort exceptionnel, mais qui vous permet de conduire sportivement, vous serez intéressée par notre nouvelle voiture. Et tout cela avec une consommation mesurée ! Comment est-ce possible ? Tout simplement parce la suspension pneumatique HDPS, déjà courante sur les modèles haut de gamme, est ici couplée à des capteurs sur chaque des 4 routes. Et en plus vous avez des sièges baquet, bien sûr à réglage séparée, mais à suspension sur 2 axes, modulable individuellement. Enfin, elle est équipée d'un nouveau moteur MPSDI, à faible consommation, qui est le premier avec gestion intégralement électronique d'un volant d'inertie à masse variable."

Quelle version préférez-vous ? La deuxième j'imagine. Et pourquoi ?

 

 

Tout simplement parce que les avantages (bénéfices) client sont en premier. Le prospect, intrigué, interpelé, peut accepter des détails techniques qui viennent crédibiliser le discours.

 

Dans le premier texte, le prospect est noyé, et décroche au bout de quelques secondes.

 

Bref, commencez toujours par la morale avant de raconter la fable !

 

(inspiré de Aguilar/Lafaix,  "Les accélérateurs de vente")

 

 

 

 

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