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Pourquoi prospectez-vous comme ça ?

singe banane prospectionConnaissez-vous le théorème du singe ?

 

Des chimpanzés sont dans une pièce où est accrochée au plafond une banane. Seule une échelle permet d'y accéder. Et dès qu'un singe tente d'y grimper, un système déclenche de l'eau glacée. Rapidement, ils apprennent qu'ils ne doivent pas escalader l'échelle.

Puis on désactive le système d'aspersion d'eau glacée. Mais les chimpanzés restent prudents...

 

C'est alors qu'un des singes est remplacé par un nouveau....

 

 

 

Lorsque ce dernier tente d'attraper la banane en gravissant l'échelle, les autres singes l'agressent violemment et le repoussent. Lorsqu'un second chimpanzé est remplacé, lui aussi se fait agresser en tentant d'escalader l'échelle, y compris par le premier singe remplaçant.

L'expérience est poursuivie jusqu'à ce que la totalité des premiers chimpanzés qui avaient effectivement eu à subir les douches froides soient tous remplacés. Pourtant, les singes ne tentent plus d'escalader l'échelle pour atteindre la banane. Et si l'un d'entre eux s'y essaye néanmoins, il est puni par les autres, sans savoir pourquoi cela est interdit et en n'ayant jamais subi de douche glacée !

 

Il en va de même en prospection : ne serait-il pas intéressant de prendre du recul sur vos façons d'acquérir des nouveaux clients ?

 

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