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Petites entreprises : les 3 meilleurs moyens de prospection ?

prenez contactChez Ceres Developpement, nous avons des contacts de petites sociétés (souvent unipersonnelles). Et si les techniques de prospection sont nombreuses, elles ne sont pas adaptées à toutes les typologies d'entreprises.

 

Les TPE, "très petites entreprises", appelées par l'état "micro-entreprises", sont les structures de moins de 20 salariés. Voici ce qui les caractérise :

 

--> Forte réactivité, souvent proximité,

--> Faible notoriété, peu de références,

--> Forte expertise,

--> Polyvalence des salariés,

--> Faibles moyens,

--> Volonté de développement rapide,

--> Offre mouvante, qui peut s'adapter à chaque demande, "sur-mesure",

-->Clients de petite/moyenne taille.

 

Ces structures prospectent en général par leur propres moyens. Voici les 3 méthodes les plus efficaces :

 

 

Développer sa notoriété par les réseaux

Il existe des milliers de réseaux en France (le plus développé étant BNI, les plus connus les syndicats comme la CGPME ou le MEDEF). L'appartenance à un de ces réseaux peut être bénéfique pour le développement local de sa notoriété, à condition d'une forte assiduité.

Prospecter de manière ciblée grâce au téléphone

Le téléphone reste l'outil roi pour tout échange personnalisé avec une cible déterminée. C'est un exercice difficile, véritable acte de vente. Ce travail se sous-traite aisément.

La recommandation comme un outil de prospection efficace

Souvent oubliée, cette technique détient probablement le record des résultats obtenus face à l'investissement demandé. Sur ce site, vous trouverez un livre blanc dédié.

Quand la société connaît ses premières réussites, et souhaite passer un nouveau cap, elle doit alors investir dans sa notoriété. C'est alors seulement qu'un bon site Web et les réseaux sociaux trouvent toute leur valeur.

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