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La détection de projets qualifiés en prospection B to B

min banniere livre blanc prospectionBeaucoup de sociétés qui possèdent des offres complexes sont friandes de "projets qualifiés", c'est à dire d'informations précises concernant un projet qui va se passer chez un prospect.

Principe

Nous contactons des personnes , qui sont toutes uniques. Chacune est différente concernant :

  • Sa rapidité de décision, son timing habituel d’engagement,

  • Sa prise de décision : par lecture préalable de plaquette, par une rencontre physique, ou téléphonique, etc…

  • Sa sensibilité aux arguments commerciaux, tarifaires, techniques, etc… 

 

Dans toute démarche de commerce B2B, il est fondamental de respecter le cycle de décision du prospect. Exiger trop tôt dans la discussion un rendez-vous physique, c'est s'exposer à un refus... et peut-être avec une société qui sera votre futur meilleur client.

 étapes de la qualification de projet

 

C'est pourquoi les rendez-vous sont sans surprise, avec un prospect qui vous attend et qui est réellement motivé par la rencontre.

 

 

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