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Les 3 points importants pour maîtriser les cercles d'affaires

cercle daffaires bni optimrezoUne nouvelle affaire qualifiée par semaine, ça vous intéresse ? Et c'est un minimum !

C'est le secret des réseaux d'affaires. Qu'ils s'appellent BNI, Optimrezo, ...ou autres, ils fonctionnent tous sur le même principe. Et croyez-moi, bien maitrisés, c'est la meilleure arme commerciale que puisse imaginer une entreprise. D'ailleurs, c'est simple :

Un cercle de 30 personnes, bien maîtrisé, c'est 30 commerciaux à votre service.

 

devis prospection téléphoniqueDans ce court article je vais vous expliquer leur principe fondamental, pas toujours compris par les membres, et 3 conseils à respecter pour en tirer un maximum de potentiel (tout en se faisant des amis, pourquoi pas !)

 Voici l'agenda général d'un cercle d'affaires qui se réunit régulièrement :

1) Vous vous présentez à tous à chaque rencontre. Cela peut paraître lourd, car entre membres vous êtes sensés vous connaître, mais c'est important.

2) Vous présentez à certains membres des `recommandations` que vous avez pu obtenir pour lui depuis la dernière rencontre

3) Vous récupérez les recommandations qu'on vous offre

 

Repartir avec 4 ou 5 recommandations est courant dans un cercle qui fonctionne bien. Si vous vous rencontrez chaque semaine, c'est un potentiel de plus de 100 par an ! Et puisqu'une recommandation se signe très facilement (au délà de 75%), on peut très bien se contenter de cette unique source de prospection. L'effet est simple à expliquer :

 

Chaque membre agit comme un démultiplicateur de votre force commerciale.

 

Mais à une seule condition : suivre les 3 conseils suivants.

  1. Conseil n°1 : Donnez, donnez, donnez. Faites toujours le premier pas. Ne vous plaignez pas si les premières semaines vous n'avez pas de recommandations. Cherchez activement des contacts pour aider les autres. Vous vous souvenez vaguement que votre cousin travaille à la CCI ? Appelez-le, car vous savez qu'un des membres aimerait rencontrer quelqu'un de la CCI. Faites l'effort, passez du temps pour les autres et vous serez récompensés au centuple !
  2. Conseil n°2 : Recevez comme un trésor les recommandations que l'on vous donne. Remerciez. Traitez les rapidement (dans les 2 jours). Informez le donneur de l'avancée. Traitez l'affaire avec une attention toute particulière, car tout manquement se saura, et vous couperait toute nouvelle recommandation. A l'inverse, en vous en occupant bien, vous inciterez les autres à vous en donner.
  3. Conseil n°3 : Variez vos présentations. Trouvez des accroches différentes à chaque fois. Illustrez vos propos par des exemples concrets de projets. Ce qui peut vous paraître clair peut être confus chez les autres. J'ai toujours en tête un intervenant qui récite à chaque rencontre le même texte, et je n'ai toujours pas compris ce qu'il fait. Pensant que cela venait de moi, j'ai appris que les autres aussi n'avaient pas compris : il n'aura jamais une seule recommandation. Petit plus : demandez à rencontrer en tête à tête les membres dynamiques afin de bien leur expliquer ce que vous faites.

 

La plupart des cercles proposent 2 ou 3 réunions `gratuites` avant de s'engager définitivement (comptez 1000 euros par an). Lancez-vous !

 

 

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