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Les 6 étapes de qualification d'un projet

Pour détecter de bons projets chez vos prospects, il convient de respecter un processus en 6 étapes :

 

qualification projets

 

Détaillons rapidement chacune des étapes...

Suite au contact (par téléphone classiquement), on informe le prospect. Quelques phrases suffisent, n'en dites pas trop. Il s'agit ensuite de l'éduquer, c'est à dire de metre en avant les avantages et bénéfices.

Et c'est à ce moment qu'il convient de basculer dans son univers (ligne en pointillés), en l'impliquant : il peut lui aussi bénéficier des avantages dont vous parliez. C'est à l'étape suivante que l'idée du projet va germer dans l'esprit de notre prospect : il va valider les avantages que vous lui proposez, souvent en soumettant quelques objections. Il ne restera plus qu'à lui proposer une rencontre en se présentant physiquement.

Vous aurez ainsi l'assurance de rendez-vous qualifiés, avec des projets à la clé.

 

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