Les 7 vérités inédites sur la prospection

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La prospection classique consiste à présenter son produit de la meilleure façon possible aux prospects. L’espoir est que certains seront intéressés. Cela ne fonctionne quasiment pas, simplement parce que personne n’est intéressé par votre produit.

C’est pourquoi la bonne prospection consiste à parler avec un prospect et à ne parler que de lui. Et c’est seulement à la fin, quand vous aurez bien compris ce qui l’intéresse, que vous pourrez parler de votre produit, en lui démontrant qu’il répond à ses attentes.

Tout l’art du bon prospecteur est de saisir les convictions de son prospect.