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Le meilleur négociateur du monde

martin sorell"Négocier avec lui, c'est comme tenter de poignarder un dauphin avec une banane. Dès qu'il entend le mot [impossible], ses yeux se mettent à briller".

 

Ainsi parle Jeremy Bullmore, alias JB, de son chef Martin Sorell. Et pourtant JB n'est pas un tendre, et reste une des plus grandes figures mondiales de la publicité. Mais il a un maitre avec Sir Sorell, le CEO de WPP, la plus grande agence mondiale, bien devant Publicis, Omnicom, etc...

 

Son secret ? Il tient en une phrase...

 

 

Ces négociateurs n'ont qu'un crédo : attaquer. Pour une raison simple :

 

Il n'existe pas de tactique défensive.

 

C'est une loi de base du code samouraï. En effet, le sens même de la tactique est de prendre l'avantage. Et comment peut-on prendre l'avantage en se défendant ?

 

Il s'agit donc d'avoir une panoplie de coups gagnants. Attaquer, vite et fort, voilà la meilleure négociation !

 

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